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聚力“六稳”“六保” 菏泽曹县:转战亚马逊,储物架

文章作者:admin / 发表时间:2020-09-14 / 点击:

“亚马逊相当于全球性质的大型超市,能挤进去相当困难。”由于进驻亚马逊平台对技术和设备都有严格要求,对此一窍不通的陈义明,毫不犹豫地高薪聘请专业技术团队进行操作。经过近半年时间的筹备,2019年年底,陈义明的第一家亚马逊店铺正式“开张”。

原本以为进入亚马逊平台就可以顺利“卖货”了,产品上架后没多久,陈义明却重重“摔了一跤”。“当时旋转首饰盒在国内卖得很火,那种四层旋转首饰盒在国内能卖到四五百元,所以我一次性生产了6000多件放在亚马逊平台上,结果一件没卖出去,更寒心的是,免费送都没人要。”陈义明决定组建设计团队,专门研究外国人的消费喜好,同时聘请国外的设计团队交流学习。

转战亚马逊,储物架成了“香饽饽”

一块木板配上两条铁片、几颗螺丝,经过简单拼装后,一个储物架就组装完成了。8月18日,在曹县宇光工艺品有限公司组装间,工人们正热火朝天地打包封装。组装间外,一个长50米宽10余米的简易帐篷内堆满了封装好的产品。再过几天,这些货就要走出国门销往全球。

说起公司的发展历程,不善言谈的陈义明打开了话匣子。

曹县宇光工艺品有限公司通过跨境电商实现日销售额10万美元

“那天我浏览亚马逊网站时看到,当时在阿里巴巴平台以批发价购买我们产品的客户,将产品挂在了亚马逊平台上,卖得很火,而且价格翻了好几倍,这对我触动很大。”陈义明当即拍板:进军亚马逊!

陈义明告诉记者,在亚马逊平台上,同类型家居用品中排名世界前100名的产品,有五六款是宇光生产的。“我们充分考虑了国外人群的消费能力以及产品的受众群体,在做到简约实用的前提下,产品价格基本控制在10美元到30美元之间,国外的客户都能接受。所以即使赶上疫情在全球蔓延,宇光的东西还是不愁卖。”目前,陈义明在亚马逊平台上陆续注册了10家店铺,每个店铺日销售额在1万美元左右,截至8月底,公司的销售额已突破2亿美元。

2007年,陈义明成立了宇光工艺品有限公司,当时受渠道限制,主要依托参展进行展销出售。2008年,他在阿里巴巴平台开设店铺,触网转型。“效果还不错,在平台上主要靠批发走量。”直到去年,陈义明遇到了一件让他感触很深的事,才决定转战国际电商平台寻求更大商机。

“我们产品的特点就是简约,实用性强。比如这款产品,就是一块木头配上几个挂钩,这样的产品在国内销量一般,但在国外成了爆款。”陈义明指着电脑上一款厨房储物架告诉记者,这款产品在亚马逊售价25.9美元,就因为简单实用,经常卖断货。

“别看这些产品造型简单,在国外却是‘香饽饽’。疫情期间,我们的产品火了,最高日销售额过30万美元,销量是去年同期的3倍!现在,平均日销售额稳定在10万美元左右。”宇光工艺品有限公司董事长陈义明捧着一个储物架告诉记者,他们针对外国家庭厨房和卫生间的需求,设计生产家居摆件,涵盖木制工艺品、草柳木制品等数千种产品,依托跨境电商出口欧美地区。



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